直播新手必知的直播底层逻辑

1.你的直播间跟用户发生的关系是哪几步？曝光进入---停留-----做互动----数据成交， 第一步：曝光进入（点进来） 你视频号直播开播后，平台会给你的直播间一定的初始曝光量，把你的直播间推到推荐页面 但要注意的是： 曝光≠场观 平台给到你的流量不是场观，而是曝光！！ 什么叫曝光？ 即用户会在推荐页、直播广场刷到你的直播间，如下图，但这个时候，用户只是刷到了你的直播间，并不一定会点 进去，只有点击"轻触进入直播间”，才算是场观。 视频号给了你曝光，那么所有人都一定会进去吗？ 不一定！ 这里面就会涉及到一个曝光进入率的问题了。 比如平台把你的直播间曝光给了100个人，然后有30人进入你的直播间，那么曝光进入率就是30% 这一步，我们需要做到两个维度： 1）尽可能让更多人进来：场景要吸引人、抓人眼球 2）尽可能让进来的人要精准：所以你需要加一些直播贴片，尤其是主题贴片，通过主题贴片来筛选精准用户，主 题标题需要突出跟你产品相关的，这样才能够更好的把产品卖出去 知识付费直播间，曝光进入率要尽量要做到20%以上。 如果比较低，那么就需要去优化你的直播场景和话术。 总结，从用户路径来看，首先，第一步就是刷到了你的直播间，他是否愿意点进来。 从平台角度看，就是对应的曝光进入率这个数据，平台会对这个数据进行考核，曝光进入率做的越高，后面推流就 越多。 第二步：停留 (留下来） 用户点击进入你直播间，就会产生1秒，2秒，3秒以及更长的停留。 这一步我们一定要尽可能让用户多停留在我们的直播间。 因为无停留，就不会产生信任，也不会有后面的成交。 那么怎么拉停留呢？ 有以下两种方式：可以帮你把用户留下来 1）用福利（福袋）钩子留人： ·示例：所有新进来的朋友们，有没有还没领到我们这本书的，这本书是一个AI搞流量的保姆级教程，大家还有 没领到的吗？左上角福袋大家可以抽奖去领取一下，2分钟后就开奖了。 2）话术钩子： ·示例大家以前做1条视频是不是需要花大量的时间去写文案、拍摄、剪辑对吧，那么今天我在直播间现场演示， 如何用AI工具1分钟时间做1条视频出来，听1分钟，你就能学会，演示完之后，后面我还会把要用到的工具给 到你们 停留的本质是让用户产生期待！！ 你想想我们在爱看电影的时候，哪怕看着看着中间突然插入了一个广告，但我们还是愿意停留下来去看完广 告。 为什么？ 因为在播放广告之前，它给你埋下了钩子，让你对后面的内容会产生期待，你想知道电影里的主角到底有没有被坏 人打死，你想知道最终坏人有没有逮捕等。 直播间也是一样的，通过话术钩子，让用户一直听你讲。 这个也对应平台里的一个考核数据：人均观看时长 有的人可能听1秒就走了，有的听2分钟，有的听半小时。 那么人均观看时长就是：直播间总停留时长/直播间总观看人数 这个人均观看时长所以尽量要做到2分钟以上。