100个抖音直播行业词典之直播产品
选品六⼤标准：⾼性价⽐（性能符合预期但价格低于想象）、⾼颜
值（同品类/价格中选最好看的）、易展示（能建⽴“所⻅即所得”预期的产品）、不挑⼈的产品（⼀家⽼⼩都⽤得上）、⾮计划型消费产品（不会主动搜，但看到会被吸引，产⽣购买冲动）、准爆款（⽣命周期较早期的）。
引流款：⼜名“钩⼦款”。作⽤是吸引流量，吸引停留，同时建⽴新
粉丝对直播间及主播的初步信任。例如有些直播间会采⽤价格低⾄1元、甚⾄0元的产品，这些就是引流款，帮助直播间拉新。当然，根据直播间销售品类、品牌及粉丝定位的不同，引流款的价格也不⼀样。
福利款：⼀般是在直播间做活动的时候提供的，⽤来回馈粉丝、引
导互动。与其他销售渠道相⽐，价格⾮常便宜的产品。也可以叫做“活动款”或“宠粉款”。这类产品的作⽤是增强粉丝黏性，提升粉丝留存，吸引粉丝停留，引导互动。福利产品销售上架的时间没有固定的要求，可以根据直播内容的策划，在销售过程中不定时的进⾏推出。
承接款：也叫“过渡款”。是在引流款之后推出的，⽤于承接直播间
流量、⽤来铺垫爆款或利润产品价格的产品。过渡产品的售价会较引流款⾼，利润也会较引流款⾼。过渡产品的推出⼀般是在引流款之后，爆款或利润款销售之前。例如直播间9.9元引流款之后，19.9元、39.9元承接款，后⾯上爆款59.9、89.9元产品等。
爆款：是⽬前市场上或直播间过往销售过程中，销售量⾮常⾼的、
甚⾄供不应求的产品。这类产品的作⽤是⾛量，提升转化率。
利润款：⼜名“⾼价款”，产品以盈利为出发点，直播销售的利润
⾼。
标品：具有统⼀市场标准的产品，价格透明，⽐如⼿机、电脑、家
电等都属于标品。
⾮标品：没有明确规格和型号的产品，⽐如⼥装、⼥鞋等。因为产
品款式、创意、服务、质量不⼀样，价格差距⼤。
⽩牌：直播间品牌的相对概念。指⼀些⼩⼚商⽣产的、没有牌⼦的
产品；或者是在⽹络上没有进⾏过推⼴、没有知名度的产品。
品牌专场：主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌
产品。
拼场直播（混场直播）：主播在单场直播⾥，带货多个品牌的产
品。
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