【电商干货】抖音选品不踩坑攻略有哪些

常规抖音变现有3种形式

卖货、线索引流、做IP

这其中，最常见，最快见效，也最好用的就是卖货。

电商人都知道：出单靠好品，爆单靠好品。品选不好，不仅影响出单，还会严重影响到你的账户口碑和你的个人声誉，粉丝甚至会说你“恰烂饭”“为了赚钱什么都不顾了”。

选好产品能决定70%的结果，其他20%看的是运营能力，10%看运气。怎样能既出单，又能做好口碑呢？

今天为大家带来几种选品方法，让你玩儿的好，玩儿的妙，还能赚钞票。

一、找爆品——高销量商品

电商罗盘、巨量算数、精选联盟、蝉妈妈都是查看爆品最常用的平台，直接利用他们的数据来辅助自己选品，卖本就高销量的爆品肯定不会出错。

具体步骤：

1、在数据平台上搜索自己所经营类目的商品销量排行榜，找到销量最好的商品

2、复制标题去抖音的搜索栏里搜索这个商品

3、展示出商品后，我们继续往下滑，会有一个猜你喜欢的展示页面

4、页面里会有很多同类商品，都是销量高，评价好的爆款商品

5、从中选择适合自己的商品

6、去1688、拼多多上找到更有性价比的同样商品

7、优化上架到自己店铺

二、找合适的品——符合自己起号、发展的商品

起号方法不同，对于选品的要求也不同。

打短视频流量的直播间，最重要的是佣金利润率，另外商品的颜值、质感也很重要，因为需要通过短视频吸引用户点开，客单价也不能太高。

打自然推荐的直播间，主要看产品的爆款潜力，自然流的玩法，讲究不同品的排列组合，配合主播话术、福利活动来拉流量与转化。如果品类单一，玩法会极大限制。其他的就是客单价、利润率和颜值感

打千川单品的直播间，因为要考虑 ROI，第一看的就是利润率和退货率，还有你得了解用户画像以便于做计划。退货率很重要，尤其是新手，尽量不要去碰退货率很高的品类。

三、找正需要的品——应季品

季节性、热点性产品是观众避免不了、正在需要的。

比如夏季到来，防晒服、防晒霜、冰袖、遮阳伞、遮阳帽、墨镜等一系列的产品肯定是销量暴增的。选这样的应季、低客单价的品，可以帮助提升销量。

四、找正潮流的品——踩着风口的品

不要只会闷头自己选品，有的果子可以吃现成的。去找小红书、抖音、B站看那些推荐博主都带了什么品，能被他们推荐的本身就已经被筛选过，而且经历了算法审核推送到你的面前，证明是可冲的。

另外，他们的品很多都是符合潮流、最多人在搜、在看的品，借鉴他们的选品可以节省我们很多时间和精力，我们只要去搜同款就行。

五、找有激情的品——相信自己的直觉

有些玄学是不得不信的，就像有些品你看到的第一眼就沦陷，在脑海中瞬间构思出了他的全套宣传策略，场景、话术、脚本、拍摄灯光都有了想法，那就不要犹豫，去做他！

电商人经常会遇到这样的情况，明明是爆品，但是我就是没想法，不知道怎么做，提不起来劲儿，也没有思路，一般这种情况，就像你是舔狗苦追女神，挣扎许久，最后也还是失望告终。

但是有时候，你突然对某一个品来了兴趣，觉得能和他畅享美好的未来，那么这种类似于一见钟情的感觉会带给你巨大的激情和创造力，往往也会有美好的效果。